Desde Fundación Equipo Humano, seguimos asesorando a emprendedores dentro del Programa de Servicio de Apoyo y Tutorización de la persona emprendedora de la CV.
Hoy abordamos uno de los principales dilemas de cualquier emprendedor. Y es que la adquisición de un negocio en funcionamiento tiene múltiples ventajas, pero no cualquier negocio es una buena opción. En los traspasos y compra ventas de empresas, una buena valoración y negociar un buen contrato, son claves.
- ¿QUÉ ES UN TRASPASO?
A menudo nos referimos de forma genérica a la adquisición de un negocio en funcionamiento como traspaso, pero conviene matizar que no es lo mismo el traspaso de un negocio que el traspaso del local comercial.
Al hablar de traspasos de negocios, compramos un negocio, pasamos a ser los dueños de la sociedad, y por tanto de su activo (bienes, stocks, contratos, patentes y marcas, etc.) y pasivo (deudas), su cartera de clientes, las relaciones con sus trabajadores.
Ejemplo: Un empresario tiene 3 locales de hostelería en propiedad, que explota con la marca EL TENEDOR GRANDE, y le compramos su empresa, lo que incluye los locales, todo el mobiliario y equipamiento de las cocinas, la marca, así como las relaciones laborales, etc.
En cuanto al traspaso de un local de negocio, nos referimos a la cesión del contrato de arrendamiento a un tercero que, de ese modo, queda subrogado en el mismo contrato. De hecho, la palabra traspaso, que se mencionaba en la Ley de Arrendamientos Urbanos de 1964, fue sustituida por cesión del contrato en la reforma de la LAU en 1994, quedando regulada en el Artículo 32.
Por tanto, el traspaso es la cesión del contrato de arrendamiento a un tercero que, de ese modo, queda subrogado en el mismo contrato, produciéndose el cambio del arrendatario.
Con frecuencia, ambas figuras se superponen. En caso de adquirir un negocio en funcionamiento, junto a bienes y derechos se adquirirán todas las obligaciones y deudas de la sociedad, por lo que hay que ser muy cauto.
Desde el ámbito legal, el traspaso es complejo, pues en caso de darse la sucesión empresarial, el nuevo propietario puede tener que responder de deudas anteriores con Hacienda, Seguridad Social, además de hacerse cargo de los trabajadores. Por ello, lo más recomendable en este aspecto es no correr riesgos y consultar con un abogado especialista en alquileres y compraventas.
- POSIBLES MOTIVOS PARA COMPRAR UN NEGOCIO
Algunos de los motivos más importantes son:
- Adquirir activos en funcionamiento y explotación que puedan explotarse mejor.
- No hay que realizar los trámites desde 0.
- Tomar decisiones desde un histórico previo.
- El periodo de maduración hasta que se facture puede ser más corto.
- Entrar en mercados deseados con mayor rapidez.
- Aprovechar sinergias.
- POSIBLES MOTIVOS PARA VENDER UN NEGOCIO
Del mismo modo, algunos de las razones por las que se puede poner en venta un negocio.
Razones ajenas al negocio:
- Jubilación del propietario
- Enfermedad o fallecimiento
- Falta de tiempo para atender el negocio o cambio de residencia
Razones propias del negocio:
- Falta de liquidez, escasez de clientes, resultados negativos.
Lógicamente, no es lo mismo que el negocio funcione a la perfección, con lo cuál si le damos continuidad puede generarnos rentabilidad a corto plazo, que tener que levantar un negocio en ruina.
Dado el riesgo que corremos y contando que no debemos de esperar que el vendedor nos hable de los problemas del negocio, nuestra función es analizar el verdadero motivo, solicitando cuanta información sea necesaria (cuentas empresariales, contratos, certificados de estar al corriente de pago, etc., así como sondear el mercado para medir la imagen y potencial del negocio
- CÓMO FIJAR EL VALOR DE UNA EMPRESA.
Una de las dudas más recurrentes que nos asaltan si nos estamos planteando comprar un negocio es si realmente el precio de compra está ajustado al potencial del negocio.
Valorar una empresa no es más que emitir una opinión subjetiva, y obedece a distintas circunstancias, momentos económicos y motivaciones
La diferencia entre valor y precio
Conviene diferenciar entre el precio que nos piden o que estamos dispuestos a pagar, y el valor real
- Situaciones en las que el PRECIO > VALOR: Escasez de oferta, ventajas para el comprador con la compra (valor estratégico, creación de sinergias, espacios limitados en la ubicación, reconocimiento, etc.).
- Situaciones en las que el PRECIO < VALOR: Urgencia de venta, necesidad de liquidez, procedimiento concursal, abundancia de oferta.
- COSAS A SABER ANTES DE UN TRASPASO:
a) DEBEMOS REPASAR DOCUMENTOS LEGALES PARA CONCOCER LA REALIDAD DE LA SITUACIÓN CONTRACTUAL.
Un problema frecuente al entrar en un local comercial es que se desconoce los acuerdos con la Com. de Propietarios y qué se paga. Es muy interesante obtener el título constitutivo del local, datos catastrales, informe urbanístico del Ayto, etc.
b) QUIZÁS SEA CONVENIENTE UN SUBARRIENDO EN VEZ DE TRASPASO.
En el traspaso local de negocio, se cede el contrato de arrendamiento a un tercero, desapareciendo de la relación contractual con el antiguo arrendatario.
En el subarriendo de local de negocio, el arrendatario arrienda a su vez, creando así una relación triangular entre arrendador, arrendatario y subarrendatario que quedan vinculados.
c) EL PRECIO DE LA RENTA, PUEDE SUBIR.
El arrendador podrá elevar la renta del arrendamiento del local por cada traspaso o subarriendo que se produzca. En primer lugar prevalece lo que las partes pacten, pero si no hay acuerdo, el incremento será hasta del20 % sobre la renta, aunque existen múltiples posibilidades, por lo que lo mejor es asegurarse de lo que se va a firmar.
Alberto Martínez
Consultor
alberto.martinez@fundacionequipohumano.es
